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通常讨论很多都是经营，涂料厂老板说：“我每天7:30起床，到工厂，20年如一日。很多跟我年龄相仿的涂料老板10:30到工厂抓几个人骂一顿，就打麻将去了。”这20年，他就兼职销售部经理。
那么企业的出路，企业的战略定位，企业要做什么，要怎么搞清楚呢？
战略就是定位：你到底想要什么？
我们想要定位，想要战略，想要的商业模式，除了考虑你做什么的，还要考虑你到底想要什么？为什么涂料企业的职业经理人和老板交往不长久，交往不下去。在商业意图，在企业的宗旨目标上不同。没有搞清楚想要什么，就绝对不可能想清楚未来3~5年的发展。比如你想做家具漆，稀里糊涂地做了装修漆，这不是你的幸福，而是你的祸害，因为装修漆对你来讲没有任何意义的，只会害了你自己。
你要什么？要钱途还是要前途？商业模式——实现战略的方式，赚钱的逻辑，你以什么方式“赢”？通俗地讲，所谓的商业模式，就是你到底要什么，如何才能得到，用什么方法做到。
品牌营销推广模式定位
广告标王：代表品牌就是三棵树。
明星代言：很多例子，有些企业一家5、6个代言人，有些代言人同时代言两个品牌。
体育营销：嘉宝莉
公益营销：立邦。两种公益，一种是为了良心做公益，一种是为了营销做公益。
网络营销：皇朝漆，虽然做得不大，但已经能引起大的影响，甚至大的网络公司阿里巴巴跟它的关系 非常密切。
装修漆的定位归类
功能性定位：耐擦洗、n合一
自然健康：三棵树，说是三次深呼吸
环保净味：立邦、ICI
快速入住：三棵树
时尚品味：嘉宝莉等一大批请名人代言
市场经济下行业成长的路线
一阶段：机会主义的创业阶段。配方为王、渠道为王、生产基地
二阶段：发展的竞争阶段。终端为王、品牌致胜、服务做大。
我们在艰难地度过这个阶段。这个阶段度过的标志是，一线品牌的市场占有率之和至少达到46%以上，前五名的品牌市场占有率之和要达到26%以上。涂料行业远远没有达到这个占有率。
三阶段：成熟的转型阶段。产业整合、战略发展、寡头竞争。
在市场经济下，一个充分竞争行业的发展路线必然是这样的。
