通常讨论很多都是经营,涂料厂老板说:“我每天7:30起床,到工厂,20年如一日。很多跟我年龄相仿的涂料老板10:30到工厂抓几个人骂一顿,就打麻将去了。”这20年,他就兼职销售部经理。
那么企业的出路,企业的战略定位,企业要做什么,要怎么搞清楚呢?
战略就是定位:你到底想要什么?
我们想要定位,想要战略,想要的商业模式,除了考虑你做什么的,还要考虑你到底想要什么?为什么涂料企业的职业经理人和老板交往不长久,交往不下去。在商业意图,在企业的宗旨目标上不同。没有搞清楚想要什么,就绝对不可能想清楚未来3~5年的发展。比如你想做家具漆,稀里糊涂地做了装修漆,这不是你的幸福,而是你的祸害,因为装修漆对你来讲没有任何意义的,只会害了你自己。
你要什么?要钱途还是要前途?商业模式——实现战略的方式,赚钱的逻辑,你以什么方式“赢”?通俗地讲,所谓的商业模式,就是你到底要什么,如何才能得到,用什么方法做到。
品牌营销推广模式定位
广告标王:代表品牌就是三棵树。
明星代言:很多例子,有些企业一家5、6个代言人,有些代言人同时代言两个品牌。
体育营销:嘉宝莉
公益营销:立邦。两种公益,一种是为了良心做公益,一种是为了营销做公益。
网络营销:皇朝漆,虽然做得不大,但已经能引起大的影响,甚至大的网络公司阿里巴巴跟它的关系 非常密切。
装修漆的定位归类
功能性定位:耐擦洗、n合一
自然健康:三棵树,说是三次深呼吸
环保净味:立邦、ICI
快速入住:三棵树
时尚品味:嘉宝莉等一大批请名人代言
市场经济下行业成长的路线
一阶段:机会主义的创业阶段。配方为王、渠道为王、生产基地
二阶段:发展的竞争阶段。终端为王、品牌致胜、服务做大。
我们在艰难地度过这个阶段。这个阶段度过的标志是,一线品牌的市场占有率之和至少达到46%以上,前五名的品牌市场占有率之和要达到26%以上。涂料行业远远没有达到这个占有率。
三阶段:成熟的转型阶段。产业整合、战略发展、寡头竞争。
在市场经济下,一个充分竞争行业的发展路线必然是这样的。